Workshop

Supplantez les offres ou devis de vos concurrents en 8 heures chrono

Patrick Foret - L’atelier commercial

Jeudi 14 novembre 2019 de  9 h à 14 h

Cet atelier s'adresse principalement aux indépendants, jeunes chefs d'entreprises et PME en développement, quelque soit leur secteur d'activité, n'ayant pas ou peu de connaissances commerciales et souhaitant découvrir des techniques simples mais très efficaces pour vendre facilement leurs produits ou leurs services.

Pour pouvoir transformer facilement une opportunité commerciale (lead) en client, 4 points-clés feront toute la différence :

  1. Savoir anticiper le comportement et les réactions de votre contact pour adopter les bonnes attitudes ET utiliser les bons arguments, en face-à face ou au téléphone
  2. Présenter votre entreprise et vos activités de façon optimale, verbalement ou par écrit
  3. Cerner précisément les besoins et identifier les attentes réelles de votre contact
  4. Pouvoir gérer n'importe quelle objection et défendre votre prix

Sans oublier, bien sur .... de rédiger une offre ou un devis  irrésistible !

C'est ce que nous vous proposons de faire ensemble au cours de cet atelier, en utilisant uniquement les techniques les plus simples, très efficaces, à la portée de tous !!!

A la fin de celui-ci, et avec un peu de pratique, vous pourrez sans difficultés :

  • Contrôler et gérer n'importe quel entretien ou discussion !
  • Proposer une offre ou un devis qui ne se refusera pas !
  • Défendre vos conditions et votre prix à votre avantage !

Un mélange ludique et pratique avec mises en situations et exercices personnalisés, le tout soupoudré de multiples trucs et astuces… et tout cela, dans la bonne humeur !

Programme du jour

09h00 - 09h30 : Accueil

09h30 - 10h00 : Présentations

10h00 - 11h00 : La reconnaissance des comportements par les couleurs

11h00 - 11h30 : Mises en situations pratiques

11h30 - 11h45 : Break

11h45 - 12h30 : Présentation de l'entreprise et arguments différenciateurs

12h30 - 13h00 : Mises en situations pratiques

13h00 - 13h30 : Echanges autour d'un sandwich

13h30 - 14h00 : La gestion des entretiens

14h00 - 14h30 : La structure idéale de l'offre ou du devis

14h30 - 15h00 : La gestion des objections

15h00 - 15h15 : Break

15h15 - 15h45 : La défense du prix

15h45 - 17h00 : Mises en situations pratiques : objections et défense du prix

Frais d’inscription

149 € HTVA par participant.

 

 
Votre formateur, Patrick Forget

Expert en stratégies et techniques commerciales, je suis actif depuis plus de 25 ans sur les marchés belge et français.

Cadre commercial, conférencier et formateur, je suis chargé de cours à l'EPHEC depuis 2001 où je dispense, entre autres, celui de "stratégies commerciales". Je suis également formateur agréé "techniques commerciales" IFAPME.

Enfin, pour rester au plus près des réalités du terrain, je codirige un service commercial externalisé.

Mon objectif ? Vous transmettre, dans un cadre pédagogique et ludique, mon expérience et vous donner de multiples trucs et astuces pour faire la différence !

N'hésitez pas à me contacter au numéro direct 0472 105 990. Je suis à votre entière disposition.

← Revenir aux activités